Rapportér på din salgsløsning og understøt ledelsen i deres beslutninger
- 13/04/2023
Din salgsløsning understøtter dine sælgeres arbejde og giver et overblik over pipelinen i din virksomhed. Men vidste du, at din salgsløsning kan meget mere end det? Hvis du rapporterer på de data, du får igennem din salgsløsning, så kan du understøtte ledelsen i at træffe beslutninger, der er baseret på mere end bare en mavefornemmelse.
Visualiserede data skaber overblik og struktur
Hvis salgsløsningen bliver brugt aktivt i din virksomhed, kan du opnå store fordele med en BI-løsningen ovenpå. Salgsløsningen vil allerede komme med de data, som du har behov for til at strømline salgsprocesserne. BI-løsningen kan så hjælpe med at forbinde og sammenligne disse data og efterfølgende visualisere dem via skræddersyede dashboards.
En visualisering af de data, som du får fra salgsløsningen, hjælper med at skabe et overblik og en struktur. Det gør det nemt og hurtigt for både dig og dine kollegaer at finde frem til de nødvendige data. Har din chef brug for at vide, hvor mange sager I har vundet sidste kvartal og hvor mange sager I forvente at vinde i løbet af det næste? Så kan både du og dine kollegaer hurtigt finde frem til de rette informationer ved hjælp af dashboardet. Du får klaret din opgave hurtigere og nemmere - og din chef får det korrekte svar på ingen tid. På den måde kan der blive truffet bedre og mere velovervejede beslutninger som er baseret på mere end bare en mavefornemmelse.
Rapportering på din salgsløsning kan, udover at hjælpe ledelsen med af træffe bedre beslutninger, også give bedre indtjeningsmuligheder fordelt på...
Forskellige produktgrupper
Rapportering på de forskellige produktgrupper, du arbejder med i virksomheden, kan hjælpe med at få et overblik over, hvordan salget af dine produkter fordeler sig. Er der nogle produkter, som aldrig bliver solgt, og som dermed står og optager en masse unødig lagerplads? Er der produkter, som vi sælger meget af, og hvor vi bør opjustere lageret, så vi ikke skal melde udsolgt?
Forskellige markeder
Udover at et dashboard kan være med til at give et overblik over de produktgrupper, som din virksomhed arbejder med, kan det også hjælpe med at få overblik og de forskellige markeder, som din virksomhed arbejder sammen med. Hvordan fordeler salget sig på tværs af din virksomhed på et marked i forhold til et andet marked? Med BI-rapportering på dine KPI'er kan du via dashboardet hurtigt se, hvordan de forskellige markeder klarer sig - også i forhold til hinanden.
Forskellige kunder
Du kan også lave et dashboard der viser hvor meget du sælger til hver af dine kunder. Er du f.eks. meget afhængig af en stor kunde? Eller er der en god fordeling? Er der kunder som er dårlige til at betale til tiden? Osv...
Denne indsigt kan f.eks. bruges af dine sælgere, hvis en kunde ønsker rabat - er de dårlige til at betale til tiden, så kan det bruges som argument for, hvorfor de ikke kan få rabat. Får de allerede en del rabat, så kan der også laves et dashboard der viser dette, så det igen kan bruges når sælgerne forhandler med kunderne.
Bliv klogere på dine data med 9A Smart Insights
BI-værktøjer kan hjælpe hele din virksomhed med at blive klogere på de data, der bliver opsamlet i din virksomhed. Med 9A Smart Insights til Dynamics 365 kan du give dine medarbejdere en platform, der er nem at anvende for alle og hvor alle hurtigt og nemt kan få adgang til de informationer, som de har brug for uanset hvor de er lige når de har brug for dem.
Få mere ud af dine data
Din salgsløsning kan meget mere, når den ikke 'står alene'
I denne e-bog om 'Den digitale tråd', fortæller vi bl.a. mere om pipelinerapportering med Power BI til Dynamics 365 Sales, og hvordan det kan understøtte din salgsorganisation.
.png?width=768&height=507&crop=0%2C0%2C2000%2C640&mode=fit&format=jpeg&dpr=1.0&signature=d1c11e311a1170881b3aa0253e8a75e8a27f4843)
.png?width=768&height=507&crop=0%2C0%2C1498%2C998&mode=fit&format=jpeg&dpr=1.0&signature=084a55cc45836ac129d4017c8e1add3cb0708445)
.png?width=768&height=507&crop=0%2C0%2C2000%2C640&mode=fit&format=jpeg&dpr=1.0&signature=a7feee5fb476070881f9858eece1dedeb7db0a1c)
