Arbejder du med langtidsplanlægning? Så husk at prioritere dit salg
- 25/01/2023
At planlægge ting ude i fremtiden kan af og til være en kompleks opgave. Der skal laves aftaler med de rette mennesker for at få de rette materialer i den rette kvalitet - og så skal produktet også leveres i rette tid. Men hvordan er din virksomhed sikret, hvis eksterne faktorer resulteter i leveringsproblemer?
En valid pipeline giver sikkerhed
Planlægning i en stor og kompleks virksomhed er ofte en stor og til tider vanskelig opgave. Det kan være, at der er flere forskellige produktionslande, mange underleverandører eller andre interessenter, som der skal tages hensyn til. De fleste virksomheder har oplevet, at der er varer, der stiger i pris, at leveringstiderne er utilregnelige, osv. Der er derfor kommet ekstra fokus på produktionsplanlægning og hvordan man sikrer, at dette ikke giver problemer for virksomheden.
En succesfuld langtidsplanlægning kræver først og fremmest, at der er styr på de forskellige led hele vejen gennem værdikæden. Men ved at prioritere din salgsløsning og bruge den effektivt, kan du få en mere langtidssikret planlægning. Det kræver, at du har en pipeline der valid nok, til at at du kan planlægge efter den.
At sikre en succesfuld langtidsplanlægning er en gevinst for hele virksomheden:
Indkøb:
For indkøbsafdelingen kan det være altafgørende, at der er styr på planlægningen i din virksomhed. Når afdelingen ved, hvor meget der forventes at blive solgt af det pågældende produkt, kan de nøjes med at købe lige præcis den mængde, som imødekommer de behov, der er. Den succesfulde langtidsplanlægning gør også, at indkøb er sikre på, at det er de rette dele, der bliver bestilt hjem til de rette produkter af den rette leverandør og som overholder de gældende regler - og at de er hjemme i rette tid.
Produktion:
Når indkøbsafdelingen har indkøbt lige præcis den mængde, som det forventes, at der bliver solgt, sikrer det samtidig, at der hverken bliver produceret for meget eller for lidt. Derfor er der også kun det på lager, som der er behov for plus evt. en buffer. Det betyder samtidig at produktionen altid ved, at de dele, som de skal bruge til at producere et produkt, er bestilt hjem og er på lager, så produktionen kan gå i gang i rette tid.
Salg:
For salgsafdelingen betyder det, at de altid ved, hvilke produkter der er på lager og at de kan sælges på det tidspunkt, det er planlagt. Det sikrer, at der ikke sker misforståelser mellem salgsafdelingen og kunden, som i sidste ende kan resultere i, at kunden vælger at handle med konkurrenten. Salgsafdelingen kan nyde stor glæde af en succesfuld langtidsplanlægning, fordi den valide pipeline sikrer, at de ved, hvad der forventes at blive solgt i den kommende tid.
Økonomi:
For økonomiafdelingen betyder planlægningssikkerhden, at de ikke står og mangler penge til at betale leverandøren, fordi der er budgetteret med mindre end der bliver købt ind for. Eller at de misser en deadline, fordi de mangler et overblik over de involverede leverandører til det pågældende produkt.
Du skal kunne stole på din salgsløsning
Des længere produktions- og omkostningstung din produktion er, des større værdi er der også for at sikre langtidsplanlægningen i din virksomhed. At have den rette salgsløsning, som både du og dine medarbejdere kan regne med og planlægge efter, er derfor vigtigere end nogensinde.
Når alle stoler på salgsløsningen, kan det være med til at skabe stor værdi for din virksomhed, da der ikke opstår usikkerhed og tvivl i nogle dele af værdikæden.
Få mere ud af din CRM-løsning
Din CRM-løsning kan meget mere, når den indgår i 'den digitale tråd'
I denne e-bog gør vi dig bl.a. klogere på, hvordan du kan bruge Augmented Reality til at understøtte dit salg og hvilke unikke muligheder det giver både dig og dine kunder.
.png?width=768&height=507&crop=0%2C0%2C2000%2C640&mode=fit&format=jpeg&dpr=1.0&signature=d1c11e311a1170881b3aa0253e8a75e8a27f4843)
.png?width=768&height=507&crop=0%2C0%2C1498%2C998&mode=fit&format=jpeg&dpr=1.0&signature=084a55cc45836ac129d4017c8e1add3cb0708445)
.png?width=768&height=507&crop=0%2C0%2C2000%2C640&mode=fit&format=jpeg&dpr=1.0&signature=a7feee5fb476070881f9858eece1dedeb7db0a1c)
